El sector del self storage está en constante crecimiento, y cada vez más inversores y emprendedores se preguntan si es mejor empezar un negocio desde cero o adquirir uno ya existente. Ambas opciones tienen ventajas y desafíos que debes analizar antes de tomar una decisión. En este artículo, exploramos los factores clave a considerar para determinar qué opción es la mejor para ti.
¿Qué implica empezar desde cero?
Comenzar un negocio de self storage desde cero significa construir el negocio desde las bases, incluyendo la elección de la ubicación, el diseño de las instalaciones y la puesta en marcha de las operaciones.
Ventajas de empezar desde cero
- Total personalización: Diseñas las instalaciones según las necesidades del mercado y tus preferencias.
- Tecnología actualizada: Implementas los sistemas de seguridad, software de gestión y equipamiento más modernos desde el inicio.
- Potencial de rentabilidad a largo plazo: Un negocio bien diseñado puede tener mayores márgenes de beneficio a medida que crece la ocupación.
Desafíos de empezar desde cero
- Altos costes iniciales: Los gastos de construcción, permisos, marketing inicial y personal pueden ser significativos.
- Tiempo de lanzamiento: El proceso de construcción y puesta en marcha puede tardar varios meses o incluso años.
- Riesgo de incertidumbre: No tienes una base de clientes existente, lo que puede generar un período inicial de baja ocupación.
Ejemplo: Si eliges una ubicación estratégica con alta demanda, comenzar desde cero puede ser una inversión rentable a largo plazo, pero requerirá un capital inicial considerable.
¿Qué implica adquirir un negocio ya existente?
Adquirir un negocio de self storage significa comprar instalaciones operativas con clientes activos, infraestructura establecida y flujo de ingresos.
Ventajas de adquirir un negocio ya existente
- Flujo de ingresos inmediato: Puedes empezar a generar beneficios desde el primer día.
- Base de clientes establecida: No necesitas construir una cartera de clientes desde cero.
- Menor incertidumbre: Ya tienes datos históricos sobre la ocupación, los ingresos y los costes operativos.
- Tiempo reducido: Evitas los meses (o años) necesarios para construir y lanzar un negocio nuevo.
Desafíos de adquirir un negocio existente
- Coste de adquisición: Los negocios exitosos pueden tener un precio elevado.
- Limitaciones en las instalaciones: Puede que las instalaciones no estén actualizadas o no se ajusten a tus estándares.
- Necesidad de reestructuración: Es posible que debas mejorar procesos, renovar instalaciones o modernizar tecnología.
Ejemplo: Si compras un negocio con una ocupación alta pero instalaciones antiguas, deberás invertir en renovaciones para mantener su competitividad en el mercado.
Factores clave para tomar una decisión
1. Presupuesto inicial disponible
- Si tienes un capital limitado, adquirir un negocio existente puede ser más viable, ya que genera ingresos desde el principio.
- Si cuentas con un presupuesto elevado, construir desde cero puede ofrecer mayores retornos a largo plazo.
2. Ubicación y demanda del mercado
- En áreas con alta demanda y poca competencia, construir desde cero puede ser una gran oportunidad.
- En mercados saturados, adquirir un negocio existente bien ubicado puede ser más seguro.
3. Habilidades y experiencia
- Si eres nuevo en el sector, adquirir un negocio existente puede facilitar tu entrada al mercado.
- Si tienes experiencia en gestión de proyectos y operaciones, construir desde cero puede ser un desafío interesante.
4. Tiempo disponible
- Si buscas resultados inmediatos, adquirir un negocio ya existente es la mejor opción.
- Si puedes permitirte un período de desarrollo más largo, empezar desde cero puede ser una estrategia rentable.
Caso práctico: Comparación de ambas opciones
Caso 1: Construcción desde cero
Un inversor en Valencia decide construir un negocio de self storage en una zona en crecimiento. Después de un análisis de mercado, elige un terreno con alta visibilidad y diseña instalaciones modernas con acceso automatizado. Aunque la construcción y el lanzamiento tardaron 18 meses, logró una ocupación del 80% en dos años y aumentó el valor de la propiedad en un 30%.
Caso 2: Adquisición de un negocio existente
Un empresario en Madrid compra un self storage operativo con una ocupación del 75%. Aunque las instalaciones necesitaban renovaciones, ya contaba con un flujo de ingresos estable. En seis meses, implementó mejoras en los sistemas de seguridad y automatización, logrando aumentar la ocupación al 90% y los ingresos en un 20%.
Errores comunes al tomar esta decisión
- No realizar un análisis de mercado: Elegir una opción sin evaluar la demanda local y la competencia puede resultar en pérdidas financieras.
- Subestimar los costes ocultos: Tanto construir desde cero como adquirir un negocio existente pueden tener gastos inesperados, como licencias, renovaciones o marketing.
- Ignorar la tecnología: No incluir sistemas modernos puede dificultar la competitividad, especialmente si adquieres un negocio existente.
- Elegir por impulso: Es fundamental basar tu decisión en datos y proyecciones, no solo en preferencias personales.
Conclusión
La decisión de construir un negocio de self storage desde cero o adquirir uno ya existente depende de tu presupuesto, experiencia, tiempo disponible y los objetivos que tengas para tu inversión. Ambas opciones tienen ventajas y desafíos, pero con un análisis adecuado del mercado y una planificación estratégica, puedes maximizar las oportunidades de éxito.
En Cowin, te ayudamos a analizar y planificar tu inversión en el sector del self storage. Contáctanos y te asesoraremos para que tomes la mejor decisión según tus necesidades.
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